În spatele unor structuri offshore controversate (precum cele care fac obiectul dosarelor Panama Papers şi LuxxLeaks) se află reprezentanţii unei profesii de elită, de care depinde funcţionarea întregului sistem: administratorii de averi.
Fără ei, sustragerea de la plata impozitelor la scară uriaşă la care are loc – este vorba de sute de miliarde de dolari datorate statului, care se pierd în fiecare an – nu ar fi posibilă, scrie The Atlantic.
Avocaţi, bancheri, contabili sau consultanţi fiscali se specializează pentru a lucra cu unii dintre cei mai bogaţi oameni din lume, aşa-numiţii HNWI (high net worth individual) şi UHNWI (ultra high net worth individual), adică persoane care au active lichide de ordinul milioanelor de dolari.
Pe lângă ajutorul dat pentru evitarea oricărei legi pe care clientul o găseşte incomodă, administratorii de averi se ocupă şi de probleme complexe legate de succesiuni sau de moşteniri şi mediază conflictele interne cu privire la averea familiei.
Spre deosebire de alţi profesionişti din domeniul legal sau financiar, administratorii de averi menţin de cele mai multe ori o relaţie pe termen lung, uneori pe viaţă, cu cei care apelează la serviciile lor.
Nu este neobişnuit ca aceştia să lucreze pentru generaţiile următoare după moartea clienţilor lor.
Pentru a-şi putea face treaba, administratorii de averi trebuie să cunoască detalii intime despre viaţa clienţilor săi. Asemenea unor confidenţi, le sunt încredinţate cele mai incomode secrete.
Rolul lor este să protejeze averea familiei de riscuri, însă nu numai de cele financiare, ci şi de ameninţarea reprezentată de nişte moştenitori risipitori sau de secretele ruşinoase ale unor membri ai familiei, care pot face obiectul şantajului.
Prin urmare, se ajunge la o relaţie extrem de personală între cele două părţi.
Administratorii de averi ajung să fie consideraţi, până la un punct, ca făcând parte din familie.
Munca lor implică efort emoţional şi grijă faţă de client.
„Îţi cer să ai grijă de familia lor. Nu ţine doar de semnarea unor documente. Este vorba de a face ceea ce trebuie pentru acea familie. Trebuie să poţi spune: ‘Totul va fi în regulă'”, explică un astfel de administrator din Dubai.
Cum alegi persoana care să aibă grijă de întreaga ta avere
Unii clienţi cer dovezi de eficienţă. De exemplu, un administrator din Geneva povesteşte că a primit un telefon din partea unui client nou, care i-a spus că se află în faţa unui restaurant din Londra şi că tocmai şi-a pierdut o brăţară. „Vreau să o găseşti”, i-a spus administratorului. Cumva, acesta a reuşit să găsească brăţara şi a câştigat un client care i-a rămas loial timp de mai multe decenii.
Alteori, administratorii de averi au fost nevoiţi să se transforme chiar şi în negustori de peşte pentru clienţii lor.
Iar astfel de cerinţe sunt comune în această lume. Rolul lor este să testeze devotamentul, dar şi dacă cel care va deţine o responsabilitate extrem de importantă are relaţiile şi influenţa necesare pentru a-i face faţă.